Elibest.ru

Контекстная реклама / Где разместить рекламу интернет магазина

Как раскрутить интернет-магазин в 2019 году: этапы успешного продвижения

Где разместить рекламу интернет магазина 1

Когда работа над созданием интернет-магазина закончена, приходит время продаж. Будут ли у сайта посетители и покупатели? Успешность интернет-магазина зависит от нескольких факторов. Одним из самых важных условий коммерческого успеха является качественное продвижение. Из нашего нового материала вы узнаете, как раскрутить интернет-магазин в сжатые сроки, какие техники использовать для продвижения бренда, товаров и контента.

Содержание:

Как раскрутить интернет-магазин с нуля

Новому интернет-магазину нужны продажи, повышение узнаваемости и лояльности. Для решения этих задач необходимо постоянно улучшать и развивать сайт, работать с юзабилити и контентом. Все эти цели реализуются через оптимизацию сайта, которая включает внутренние и внешние методы.

Где разместить рекламу интернет магазина 2

Внутренняя оптимизация интернет-магазина

Одним из самых важных показателей успешности интернет-проекта является его место в поисковой выдаче.

Чтобы получить высокие позиции, необходимо проработать следующие вопросы продвижения:

1) Составить семантическое ядро

Семантическое ядро сайта представляет собой набор ключевых слов или фраз, по которым интернет-магазин будет продвигаться в поиске. Сбор запросов для семантического ядра - основа основ оптимизации. Каждый раз, когда пользователь вводит какой-то запрос, поисковая система должна определить, какие сайты ему показать из сотен тысяч возможных страниц. Именно поэтому важно тщательно подбирать ключевые запросы, чтобы поисковик выдал сайт вашего интернет-магазина в ответ на соответствующий запрос.

Сбор семантического ядра начинается с мозгового штурма, во время которого нужно собрать основные запросы по тематике, исходя из здравого смысла. Продумайте, какие ключевые слова характеризуют ваш магазин, что входит в ассортимент. Когда ваша фантазия иссякнет, к подбору ключевых запросов нужно подключить онлайн-инструменты.

В России самым популярным сервисом для поиска ключей является Яндекс Wordstat. Все, что вам нужно сделать, это ввести подобранные ранее запросы в строку поиска Wordstat, нажать "подобрать" и сохранить список в таблицу для дальнейшей работы.

Также необходимо помнить, что общие запросы, например, "окна", "бассейны", "автомобили" непригодны для коммерческого продвижения. Реальнее и выгоднее продвигать модели окон, конкретные марки и модели автомобилей и т.д.

Чтобы расширить список запросов, необходимо проанализировать сайты конкурентов. С помощью специализированных сервисов (например, Megaindex, Serpstat, Semrush) вы сможете выявить, по каким фразам продвигаются ваши конкуренты. Те запросы, по которым Яндекс и Google показывают позицию сайта-конкурента не ниже 30, стоит добавить в свою таблицу ключевых запросов. После сбора всех ключей необходимо вручную удалить бесполезные (или мусорные) запросы – т.е. те ключи, которые не приведут трафик на ваш сайт. Все, что осталось после удаления – ваше семантическое ядро.

Если у вас очень большой ассортимент товаров, то для помощи в сборе и автоматизации обработки запросов можно использовать программные продукты.

2) Сгруппировать запросы

Следующий шаг – группировка запросов. По окончании этапа сбора ключевых запросов, когда ваше семантическое ядро готово, необходимо сгруппировать ключевые слова по группам. Каждая группа располагается на своей отдельной странице.

Для правильной группировки нужно распределить запросы по страницам, проверить, могут ли соседствовать запросы на одной странице. Пример: запросы "позолоченные наручные часы", "купить позолоченные наручные часы" должны располагаться на одной странице магазина. Часто на этом этапе возникает необходимость создать новые страницы.

Если у вас небольшое количество ключей, то вы можете сделать группировку вручную, но когда их количество определяется тысячами или даже десятками тысяч, имеет смысл проводить группировку автоматически с помощью программы Key Collector.

Правильная группировка повышает конверсию – пользователь скорее купит товар, если он сразу попадает на нужную страницу с запрашиваемым товаром.

3) Проанализируйте сайты конкурентов

Анализируя сайты конкурентов, вы можете не только получить дополнительные ключевые запросы для раскрутки, но и в целом оценить уровень конкуренции в вашей нише, оценить ссылочную массу.

Найти конкурентов можно как вручную, вбив в строку поиска продвигаемые поисковые запросы, так и с помощью веб-инструментов.

Анализируя сайт конкурента, оцените юзабилити, посмотрите, что вам кажется особенно удобным, а что не очень, просмотрите страницы разных уровней вложенности.

Узнав ТИЦ и PR ваших конкурентов из топа, возраст их доменов, посещаемость, наличие в каталоге Яндекс, вы сможете понять, к чему вам нужно стремиться.

С помощью сайтов анализа ссылок, например backlinkwatch.com, вы сможете оценить объем и качество обратных ссылок ваших конкурентов, узнать, какие сайты-доноры они выбрали для раскрутки и использовать эту информацию при создании своей стратегии наращивания ссылочной массы.

4) Проведите технический аудит сайта

Где разместить рекламу интернет магазина 3

- Технические ошибки отрицательно влияют на индексацию сайта. Ранжирование сайта страдает из-за наличия дублей и мусорных страниц. От дублей нужно обязательно избавляться, т.к. они создают множество проблем. За один проход поисковый робот может проиндексировать определенное количество страниц, но если на сайте есть дубли, то вместо того, чтобы индексировать нужные страницы, он индексирует их. Кроме того, две одинаковые страницы под один запрос рушат систему внутренней перелинковки.Страницы с www и без www являются самыми типичными дублями. Помимо этого, к дублям относятся страницы со слешем ("/") и без слеша, страницы с index.html и без. Чтобы разобраться с дублями, нужно использовать 301 редирект. Добавьте следующий код в ваш файл .htaccess:

- Оптимизируйте время загрузки сайта. Приемлемая скорость загрузки страницы – 1 секунда. Медленная загрузка сайта может происходить по разным причинам: в ряде случаев необходимо уменьшить количество запросов к серверу, объединить CSS-файлы, оптимизировать изображения или код, сжать скрипты. Когда вы будете тестировать скорость, сервис, с помощью которого вы проводите проверку, даст вам рекомендации по сокращению времени загрузки.

- Используйте карту сайта – она расскажет роботам, какие страницы на вашем сайте подлежат индексации. Карта в xml-формате дает возможность роботу проиндексировать весь сайт, поэтому в нее надо вписать все страницы интернет-магазина. Создать карту сайта можно онлайн, или используя плагин движка. Кроме того, многие CMS дают возможность настроить карту сайта так, чтобы она автоматически обновлялась при обновлении сайта.

- Проверяйте ссылки, страницы с ошибками и т.д. С помощью ряда программ (например, Xenu Link Sleuth или Screaming frog SEO spider) вы можете просканировать все страницы сайта, найти битые ссылки, просмотреть title страниц, найти страницы с ошибкой 404 и исправить их.

5) Используйте мета-теги

При проведении комплексной оптимизации сайта не обойтись без мета-тегов. Мета-теги предоставляют поисковым роботам информацию о странице.

Сейчас самыми влиятельными тегами являются title и description. Их содержимое всегда должно быть уникальным.

Тег title может включать 1-2 ключевых запроса и не должен превышать 70 символов. В теге description содержится краткое описание страницы, на которой находится пользователь. При заполнении мета-тега description нужно уложиться в 170-200 символов – описание, выходящее за эти рамки, не будет показано полностью. В description нужно использовать ключевые запросы страницы, но не больше 3-4. Самые частотные запросы размещаются в начале. Текст тега должен быть простым и понятным, без общих фраз. Одновременно нужно сделать его привлекательным для пользователя и описать в нем преимущества товара.

На каждой странице сайта должен присутствовать заголовок h1, в котором тоже содержится ключевой запрос.

6) Раскручивайте интернет-магазин, используя перелинковку

Чем дольше вы удерживаете пользователя на своем сайте, тем выше вероятность того, что он сделает покупку. Для этого необходимо провести внутреннюю перелинковку – проставить на сайте ссылки на другие страницы вашего интернет-магазина – чем больше, тем лучше. Таким образом вы "сопровождаете" покупателя по сайту и помогаете ему найти то, что он хочет. Кроме этого, внутренняя перелинковка – это настройка внутренних ссылок сайта с целью передачи веса на заданные страницы. Качественная внутренняя перелинковка позволяет раскрутить интернет-магазин в более короткие сроки.

Упрощенно, типичный интернет-магазин можно представить в виде главной страницы, страниц-категорий и страниц с карточками товаров. Чтобы ускорить раскрутку интернет-магазина, придерживайтесь следующих правил перелинковки:

- Используйте прямое вхождение ключевого слова в анкоре внутренней ссылки;

- Со страницы товара ставьте ссылки на другие товары той же категории. Делайте ссылки визуальными и простыми;

- Ставьте ссылки со страницы товара на страницу категории, к которой он принадлежит и, наоборот.

- Со страниц категорий и товаров ставьте ссылки на другой контент, который есть на вашем сайте - образовательный или развлекательный (например, в блоге). Такой контент повышает уровень доверия к сайту, усиливает вашу авторитетность в глазах покупателя;

- Делайте ссылки со страниц товаров на сравнительные обзоры продуктов, видео-обзоры товаров, на странице которых находятся пользователи;

- Используйте модули "Вы смотрели", "Похожие товары", "Покупатели, которые купили этот товар, также купили", "С этим товаром часто покупают" и т.д.;

- В карточке товара делайте ссылки на такие же товары, но других брендов.

Используя перелинковку, вы не только раскручиваете магазин с точки зрения оптимизации, но и увеличиваете продажи, предлагая покупателям сопутствующие товары или аксессуары. Например, если покупатель выбрал елку, с помощью перелинковки вы можете предложить ему набор елочных игрушек или гирлянду.

7) Улучшайте юзабилити

- Страница продукта – ваш шанс побудить покупателя совершить покупку. Находясь на странице карточки товара, покупатель ожидает найти исчерпывающую информацию о продукте. Поскольку интернет давно стал визуальным, необходимо размещать только высококачественные фотографии с высоким разрешением, добавлять видео-обзоры. При этом хорошие изображения не должны использоваться в ущерб загрузке.

Покупателю нужно подробное описание товаров, однако место на странице ограничено. Нужно дать информацию о продукте, оплате и доставке и при этом не загромоздить страницу. Чтобы она была удобной, при большом количестве информации можно использовать наслоения и вкладки.

- Призыв к действию – CTA (call-to-action). Правильно составленный CTA прекрасно управляет процессом покупок. Лучше провести несколько A/B тестов с использованием разных цветов, форм, формулировок. При этом есть несколько очевидных правил создания CTA: он должен быть ярким, кратким, нацеленным на действие. Хотите увеличить конверсию более чем на 500 % – поработайте над CTA своего магазина.

- Формы регистрации. Здесь действует правило: меньше – лучше. Чем больше полей вы просите заполнить, тем выше шансы, что покупатель откажется от заполнения и начнет искать товар в другом месте. Обойдитесь минимальным количеством полей.

- Покупка в один клик. Отсутствие возможности купить товар в один клик – большой недочет для интернет-магазина. Особенно это важно для магазинов, где покупатель покупает одну товарную единицу. Упростите жизнь покупателю – и он снова придет за покупкой.

Другие дополнительные сервисы и элементы юзабилити интернет-магазина:

  • Форма поиска по сайту
  • Контакты
  • Доступность разных форм оплаты (электронные деньги, наличные курьеру, банковские карты и т.д.)
  • Онлайн-консультант
  • Увеличение фото товара
  • Информирование о статусе заказа через SМS
  • Блог

8) Работайте над контентом

Создание качественных и уникальных текстов лежит в основе работ по раскрутке интернет-магазина. Поисковики объявили войну переоптимизированным страницам – ненатуральные и бессмысленные тексты теряют рейтинги. Поэтому пишите для пользователей и используйте разумное количество ключевых слов. Делите тексты на абзацы – так они становятся более читабельными. Чтобы определить оптимальную длину текстов, ориентируйтесь на своих конкурентов из топа.

Не давайте сайту простаивать – публикация нового контента на сайте нравится поисковикам, это показывает, что сайт развивается.

Где разместить рекламу интернет магазина 4

Карточки товара – основной вид контента интернет-магазинов. Одним покупатели важны описания, другим – картинки, а вам необходимо ответить на все вопросы на одной странице.

Для некоторых видов товаров отличным видом контента являются обзоры – например, в случае бытовой техники. При написании подобных обзоров используется метод "свойство-выгода", когда товар описывается с точки зрения преимуществ, которые получает покупатель при покупке. Подобные обзоры хорошо повышают конверсию.

Более 70% пользователей не сделают покупку, не ознакомившись с отзывами о товаре. Пользователи доверяют этому виду контента, и здесь важно размещать человеческие, натуральные отзывы. Используя фактор пользовательского доверия, владельцы интернет-магазина могут оказывать влияние на решение покупателя совершить покупку.

В разделе новостей сайта нужно сообщать о проводимых акциях, специальных предложениях, а также о новинках.

Ведение блога помогает раскрутке интернет-магизина, т.к. возможности добавления качественного контента в блог почти не ограничены. Интервью с модными блоггерами, экспертные мнения от представителей лидеров рынка – подобный контент интересен читателям и привлекает потенциальных покупателей.

Пишите сравнительные обзоры, развлекательные и имиджевые статьи.

Где разместить рекламу интернет магазина 2

Место внешней оптимизации в раскрутке интернет-магазина

Внешнее продвижение интернет-магазина заключается в наращивании ссылочной массы.

Несмотря на явное движение в сторону качественного контента и внутренней оптимизации, внешние ссылки по-прежнему оказывают значительное влияние на ранжирование. Поисковые системы учитывают количество и качество ресурсов, которые ссылаются на сайт.

Получить обратные ссылки можно либо через покупку на биржах, либо ручной простановкой на выбранных вами площадках – каталогах, социальных сетях и т.д.

Покупные ссылки могут быть временными (арендованными) или вечными. Качественные вечные ссылки более предпочтительны, поскольку поисковики научились вычислять временные арендованные ссылки, и, в итоге, они бесполезны или вредны. Однако, если у вас интернет-магазин с большим ассортиментом и огромным количеством запросов, то использовать продвижение вечными ссылками представляется невозможным. Тогда следует обратиться к временным ссылкам с внимательным отбором сайтов-доноров, постепенным, медленным наращиванием, постоянным продлением действия ссылки и использованием естественных текстов. Такие ссылки должны разбавляться естественными ссылками из соцсетей, форумов, отзовиков, сервисов "вопрос-ответ", комментариев на релевантных тематических сайтах.

Тексты для ссылок могут содержать поисковые запросы и их вариации, или содержать естественный текст. Естественные ссылки могут быть в виде адреса сайта

в виде адреса отдельной страницы сайта, содержать общие слова "здесь", "смотрите ссылку" и пр. или быть в виде названия сайта на русском языке

При возможности до или после ссылки с естественным текстом стоит поставить текст, включающий ваш ключевой запрос. Ссылки с текстами в виде поисковых запросов или их вариаций включают в себя не только точное вхождение, но запросы с измененным числом (например, со множественного на единственное), падежом и т.д. а также синонимы. Ссылки с естественными ключами более безопасны для сайта, а ссылки с точным вхождением – более эффективны для раскрутки, но при большом проценте обратных ссылок, содержащих точные ключевые запросы, повышается риск попасть под фильтр. Поэтому следует придерживаться золотой середины, а также учитывать возраст сайта. Для молодых сайтов процент натуральных текстов в ссылках должен быть высоким.

Самый безопасный и эффективный способ наращивания ссылочной массы – это закупка вечных ссылок в статьях на тщательно отобранных сайтах. Основные биржи, где можно купить вечные ссылки – Gogetlinks, Miralinks, Rotapost, Webartex.

Для покупки арендованных ссылок можно обратиться на биржи Sape или Mainlink.

Сайты-агрегаторы (Seopult, Мегаиндекс) сами подбирают ключевые запросы, анкоры и закупают ссылки (как вечные, так и временные).

Что касается бесплатных ссылок, то они не только работают не хуже платных, но и становятся все более эффективными, и соответственно, актуальными. Для их размещения важно использовать незаспамленные, трастовые сайты, качественные уникальные тексты и описания, и тщательно подходить к составлению текстов ссылок.

Места для размещения бесплатных ссылок:

  • Каталоги интернет-магазинов
  • Каталоги фирм
  • Сайты для размещения пресс-релизов
  • Доски объявлений
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Каталоги статей
  • RSS-агрегаторы
  • Видеохостинги

Где разместить рекламу интернет магазина 2

Как раскрутить интернет-магазин через социальные сети

Руководители интернет-магазинов переводят часть своей рекламы в социальные сети, поскольку это стало местом встречи с целевой аудиторией.

Сегодня первой по популярности социальной сетью в России является ВКонтакте. Она предлагает три способа продвижения:

- Реклама в существующих пабликах и группах

- Реклама в своей группе

С помощью таргетированной рекламы можно приводить людей в свою группу, где вы раскручиваете магазин и продаете товары.

Но если ваш интернет-магазин создан не на базе сети ВКонтакте, а является внешним ресурсом, то можно направлять трафик сразу на ваш сайт. Таргетированная реклама предлагает очень тонкие настройки, что дает возможность донести ее до узкой целевой аудитории.

Участники социальных сетей ищут общения в интересных для них тематических группах. Книголюбы обсуждают новые книги, рыболовы – рыболовные снасти и т.д. Используя рекламу в соответствующих сообществах можно и раскручивать свой интернет-магазин, и продавать товары, интересные для данной группы.

ВКонтакте является самой популярной сетью в России, но она не единственная площадка для продвижения интернет-магазина и осуществления продаж. На самом деле, выбор платформы во многом зависит от целевой аудитории. Например, почти 80% пользователей Инстаграм в России – женщины из крупных городов, что делает эту площадку привлекательной для одних предпринимателей, но неинтересной для других.

Основными пользователями Facebook являются люди в возрасте 25-44 лет, 42% из них мужчины, 58% - женщины, при этом на москвичей приходится половина всех российских пользователей сети. Учитывая подобные данные можно определиться с наиболее подходящей площадкой, как для платной рекламы, так и для создания группы или аккаунта.

Многие недооценивают возможности, предоставляемые микроблогом Twitter для раскрутки интернет-магазинов. На самом деле Twitter может оказаться очень полезным для продвижения, т.к. ссылки с Twitter глобально ускоряют индексацию в поисковых системах.

Читайте далее: Twitter и продвижение магазина

Где разместить рекламу интернет магазина 2

Контекстная реклама как метод продвижения интернет-магазина

Существует быстрый способ привлечения целевого трафика на сайт – через платную контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Залогом успешности рекламной кампании является правильный подбор ключевых слов. При создании объявления вы сможете настроить географический таргетинг, тем самым показывать объявление в том регионе, в котором вам нужны продажи. Оплата производится за клики пользователя по вашему объявлению – т.е. за переход на ваш сайт. Стоимость клика зависит от кликабельности объявления (CTR). Кликабельность объявления вычисляется по простой формуле:

CTR = число кликов / число показов

При увеличении CTR уменьшается цена клика. Ключ к повышению CTR – правильные, кликабельные объявления с хорошими заголовками.

Кроме того, цена за клик зависит от региона и конкурентности ключевого запроса.

Раскручивать интернет-магазин можно как платными, так и бесплатными методами, а идеальная стратегия – объединение разных методов, тестирование и практика.

Программа для интернет-магазинов

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Как сделать самому рекламу в инстаграм
Привлечение клиентов для юриста это
Таргетинг в инстаграм цена
Как грамотно разместить рекламу в интернете
Акции по привлечению клиентов для банков это