Elibest.ru

Продвижение сайтов / Арбитраж реклама в соц сетях

Арбитраж трафика в таргетированной рекламе вконтакте

Арбитраж реклама в соц сетях 1

Через тергетинговую рекламу вконтакте достаточно неплохо продается инфобизнес на темы бизнеса (стартапы, тренинги и прочее), за них хорошо платят по партнерским программа, а люди готовы их покупать, так как склонны доверять лекторам с экрана монитора. Но через таргетированную рекламу крайне сложно продавать товары, так как слишком низкая конверсия, но есть несколько офферов, с которыми можно работать (о них далее чуть подробней). Если есть желание поработать с товарами, то рекомендую обратить внимание на таргет от mail.ru.

Что нужно для старта работы через таргетированную рекламу

Во-первых, вам необходимо полностью описать портрет целевой аудитории, какие у нее есть проблемы, желания и потребности. Допустим полная девушка, чего она хочет? — конечно она хочет похудеть, стесняется раздеться на пляже, потому что все повисает с разных сторон. И конкретно к таким проблемам нужно давать конкретное решения с примерами (кейсами) и отзывами потребителей. Еще пример — продаем тренинги по бизнесу. Кому? Мужчина 20-25 лет. Какие у него есть проблемы? Какой заработок? — от нуля до 30 000 руб. но он хочет зарабатывать больше, иметь дорогие вещи, машину и прочее. Берем группу МЛМ и проводим ее анализ. Какая там ЦА, кто эти люди. Описывая свою аудиторию и, убивая время на поиск проблем, мы описываем решение и находим именно ту ЦА, которая нам нужна.

Чтобы был максимальный результат, вам нужно как можно больше сужать аудиторию!

Ищем ЦА по группам, где уже продаются продукты подобные нашим. Например, если у нас бизнес с Китаем, то именно такую группу мы и ищем это и будет наша ЦА. Чем сильнее мы сегментируем ЦА, тем лучше. Не нужно запускать рекламу на большое количество людей, необходимо разбивать их на маленькие группы.

Например, для каждого паблика вконтакте свое объявление. Таких объявлений может быть и более тысячи, но в этом нет ничего страшного. Будут они тратить по 10-20 руб. в день, но реклама будет более эффективней. Также нужно найти или создать самому продающую картинку. Лучше всего конвертирует ваших потенциальных клиентов формат с большой картинкой. Здесь очень важен цепляющий заголовок и качественная фраза на самом объявлении.

Как тестировать объявление?

  1. Вариант не очень эффективный, но подходящий для новичков: 3 картинки, 3 заголовка и 3 паблика = 27 различный объявлений.
  2. Более эффективный вариант, это найти картинку и уже под нее придумать заголовок и подобрать аудиторию.
  3. Либо наоборот. Находим аудиторию и уже под нее заказываем картинку у дизайнера или находим в паблике. Заголовок также пишем, который цепляет именно это аудиторию. Дальше в таком варианте, если объявлению льет в плюс, то либо картинка выстрелила, либо аудитория выстрелила. Это также нужно протестировать — создать под одну аудиторию минимум 3-5 объявлений.

Потратить стоит от 100 руб. до 500 руб. и дальше уже будет понятно, конвертится ли это объявление.

Для таргета изображение очень важно и самый лучший вариант брать яркие картинки. Для этого используйте программу faststone image viewer или иной редактор. Она увеличивает яркость и контрастность цвета. Картинки можно брать с сервиса advancets.org — здесь можно искать объявления по каким-либо ключам и подобрать понравившуюся картинку. Также можно брать с http://depositphotos или с com/search — банк фотографий (открывается более менее большие превьюшки, которые нам подойдут).

Используется в настройке таргета "приложения и сайты". Если на сайтах есть авторизация через вконтакте, допустим тот же LinguaLeo или других каких-то сайтах — вы можете этим пользоваться и неплохо на этом зарабатывать.

Есть еще интересный способ сбора аудитории в базу ретаргетинга. Если у вас есть доступ к коду сайта, который вы рекламируете, например, какой-то лендинг с вебинаром и там есть комментарии вконтакте. То установите на сайт код ретаргетинга и собирайте чужую аудиторию. Тем самым ваша база будет пополняться, и уже потом по ней можно продавать подобные продукты.

Создаете какое-либо сообщение на форуме с вашей ЦА, где есть авторизация через вконтакте. В этом сообщение вставляете картинку 1х1 px и к ней прикручиваете код ретаргетинга. Будет картинка: и в результате каждый человек, который будет заходить в ветку и он авторизован вконтакте, будет попадать в вашу базу. (это поверхностно, нужно копнуть глубже, если получится, много заработаете! )

Например, есть лендинг. У посетителя 2 варианта — подписаться либо уйти:

  • Если человек подписался, он попадает в одну базу.
  • Если человек кликнул, он попадает просто в базу ретаргетига — ее называем автор и тематика.

Если человек кликнул и не подписался, то мы составляем еще одно объявление, например: "Интересуешься финансами? Вернитесь и подпишитесь, мы сделаем Вам дополнительный подарок". Т. е. человек уже был на лендинге, он уже знает автора, возможно прочитал о нем. И после мы ставим на картинку аватарку этого человека и гоним на его же лендинг трафик.

Льем такой трафик уже на следующую страницу лендинга, т. е. прогоняем аудиторию еще раз. После опять же собираем ту аудиторию, которая уже кликнула 2 раза по рекламе и не подписалась. Также собираем тех, кто после двух кликов подписался, их передаем в первую базу, т. е. уже подписчиков. И так далее гоняем рекламу по базам. Использовать можно 4-5 уровней.

Как минимум мы собираем людей, которые кликали по 3-4 раза, т. е. активная аудитория, которая будет потом кликать по другим объявлениям данной тематики. Главное правило лендинга для арбитража трафика — это то, что лендинг не должен быть красивым, он должен проверять.

Для инфобизнеса на лендинге должно быть:

  • Обязательно бесплатный продукт с объявленной ценностью.
  • Поле должно быть строго одно. Никаких имен и телефонов!
  • Конкретный заголовок с 4U — срок, выгода, уникальность и счетчик, не с обратным отсчетом, а с тем, что уже столько то человек подписались или скачали. Такой счетчик должен тикать раз в 3-8 сек

Чтобы лендинг пускали рекламироваться по таргету, он должен быть не слишком маленький, в нем должно присутствовать:

  • Описание что-то, например вебинар.
  • Где-то внизу обязательно информация об авторе, кто это, какой у него опыт, где работал, что делал.

Структура лендинга должа быть такой:

Слева цепляющая информация, справа форма, снизу какой-нибудь подарок, чтобы пропустили в таргет. Ниже слева фото автора, справа несколько фраз о том, какой крутой автор и внизу опять форма. Все — это хорошо работает и так.

Если на лендинге есть видео, то лучше включить автовоспроизведение. Конечно не всегда, но в некоторых случаях это дает дополнительную конверсию, например, в светящихся наушниках. Причем автовоспроизведение видео дает накрутку просмотров на ютубе, так у вас есть возможность вывести свое видео в топ, поэтому стоит на нем также сделать ссылку. И не забудьте в настройках указать уровень звука видео процентов 50.

Сервисы для ретаргетинга

Церебро — самый лучший, платный (промокод anonim — бесплатно месяц, можно каждые 2 месяца регать аккаунт, оплачивать один месяц, а получать два)

  • vk.brakov.net, бесплатный.
  • clevertarget.ru, бесплатный (аналог церебро).
  • retarget.
  • target-training.ru, может собирать людей, которые указали определенное слово.

Разберем на примере, церебро. Вводим свой паблик, если он есть или паблик конкурента по нашей теме, которую мы собираемся рекламировать. Выбираем количество подписчиков, можно начинать от 1000. Дальше анализируем группу и в результате получаем:

Получили результат пересечения групп нашей ЦА. Т. е. наши клиенты также состоят в перечисленных группах. Нужно брать даже маленькие паблики, если они активные. Они очень хорошо конвертятся, нужно только именно на них настроить рекламу.

Дальше смотрим анализ активной аудитории

Выбираем группы, даты, за, которые будем смотреть. На основании этих данных делаем выводы о целесообразности рекламирования на эти паблики. Это дополнительный рабочий инструмент.

Как находить аудитории, которая зарабатывает много? Разберем пример. Нужно найти аудиторию для не дешевого ресторана. Очевидно, такая аудитория должна быть в пабликах известных ресторанов, например, сетей. Проанализировали одну из таких групп и получили несколько пабликов других ресторанов, где идут пересечения. Получаются, что наша ЦА вступила в несколько подобных пабликов. Дальше мы все эти группы собираем и настраиваем рекламу на отдельные группы. Смотрим сами рестораны обращаем внимания на различные характеристики, затем что-то можно использовать в рекламе. Дальше собираем аудиторию именно наших людей в этих группах. Для этого вводим список всех групп и настраиваем количество пересечений. Дальше делаем рекламу. Причем отдельно для мужчин и отдельно для женщин, чтобы как можно больше сузить таргет, тем больше у нас будет конверсия в лиды.

Есть люди, которые отмечают, что с кем-то встречаются или помолвлены. Мы можем собрать их вторых половинок, определить, когда у них день рождение и затем давать рекламу "У твоей второй половинки скоро день рождение? 25 алых роз за 2000р. " — работают такие объявления по нужной ЦА отлично!

Можно собирать людей, которые лайкали определенные записи с ключевым словом. Например, "азиатская кухня" — таких людей наберется человек 600 на город и это отлично — это очень теплая ЦА. Объявление в таком случае "Нравится азиатская кухня? Приходи к нам и отведай блюдо от шеф повара с одной звездой" и т. п. можно придумать что угодно.

Есть лендинги, на которых люди оставляют комментарии, чтобы получить бонусы. Эти комментарии дублируются в их ленту и на стену. Мы можем взять такую ссылку и загрузить ее в церебро и по ней найти таких людей. В итоге получит теплую ЦА, которая записывается, например, на вебинар по нашей теме.

Как убрать ботов из поиска по церебро

  • Поиск по соотношению.
  • Собираем список пабликов не по теме.
  • Загружаем в церебро.
  • Состоят минимум в 2 пабликах.
  • Во вкладке "Пересечение аудиторий" убираем ботов.
  • Дальше у нас получится новая аудитория. Загоняем ее опять в паблики и смотрим пересечения.

И так пока ботов у нас не останется. Так мы получим нормальную базу, на которую можно настраивать таргет и будет результат.

Настройка таргетинговой рекламы вконтатке

Крутим рекламу с оплатой за показы, а не за клики! За клики можно платить, когда показываете рекламу на большую аудиторию. На маленькую смысла крутить за клики нет вообще! Когда мы ставим за показы, то скорость открутки будет выше, так как контакту выгоднее такой рекламодатель.

Например, у нас аудитория 10 000, ставим 1 руб. за 1000 показов. Если откручивается хорошо и быстро и льем в 0 или небольшой плюс, то постепенно понижаем 0,9, 0,8 руб. Если откручивается хорошо, и мы выходим в хороший плюс, то постепенно повышаем ставку с шагом по 10-20коп за 1 000 показов. Чем больше аудитория, тем меньше цену изначальную ставим. На 50 000 0,9-0,8 руб., на 100 000 0,7-0,6 руб. т. е. начинаем с минимума. Если объявления будут давать результат, то тогда можно повышать до 5р, до 10, до 20 и т. д.

Обязательно ставим ограничение на 100 показов, тем более если это маленькая аудитория, которая нам не известна. И мы ставим обязательно лимит. Например, для инфобиза ставим 100 р. на объявление. Нам выплачивают в чреднем 50-70р. за подписку. Если вы потратили 100р. и нет лидов, то объявление нафиг и с ним больше не работаем. Если у нас один лид, то начинаем изучать объявление — смотрим какая аудитория по нему кликает, откуда пришла конверсия, по какому принципу. Если результат объявление дает, то начинаем поднимать ставку и увеличивать лимиты до 400-500р. Пробуем это объявление на другие аудитории. И на эту же аудиторию пробуем другие объявления.

Не всегда удается сделать хорошее объявление, тем более, если вы в этом новичок, но выход есть. Вы можете подсмотреть чужие объявления на этих сервисах:

Реклама в инстаграме описание на
Курс таргетированная реклама в инстаграм
Help instagram реклама
Реклама инстаграм в пабликах
Сообщение для привлечения клиентов