Elibest.ru

Продвижение сайтов / Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг

Универсальная технология продаж транспортных услуг (УТП ТУ)

А давайте создадим еще один справочник. Справочник начинающего логиста уже был. А справочника по продажам транспортных услуг еще нет.
Давайте напишем короткие сообщения, как мы продаем свои услуги — транспортные или экспедиторские. И в итоге получим общую картинку, полезную для все участников. Назовем ее УТП ТУ (универсальная технология продаж транспортных услуг). Начинаем.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 1

Хотите выведать профессиональные секреты ?

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Наоборот, рассказать о них)))

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 3

С чего начнём? Холодные звонки, выставки, маркетинговые "крючки" для клиента,. Кто продолжит?

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 4

Цена: 231 000 руб.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Артем, спам рассылки используете? )))))

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 6

Спам? Возможно деловые предложения конкретным людям в определённых компаниях об оказании услуг ими востребованных. если только так пожалуй. А вы?

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 8

Ирина, мне не знаком этот инструмент. Как и где мне можно узнать подробнее о лэндинге. Подскажите пожалуйста или сбросьте ссылку.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 10

Цена договорная

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 8

Обычная рекламная листовка !

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Какой смысл Вы вкладываете в это слово ?

Не знаю может это и секрет. У нас распределительный цент по доставке охлажденной продукции в сети. Я клиентов на полках в сетях ищу :)

Цена: 40 000 руб.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 6

Здравствуйте. Вы исключительно заказчиков ищите в сети или у вас есть мысли?

А мы ищем рейсы в транспортных биржах

Подскажите, пожалуйста, ещё биржу, кроме АТИ.

ати самая актуальная там удобный интерфейс он ищет загрузки в радиусе, а все остальные биржы очень неудобны в поиске груза или машины.

Пустое дело - надо искать не рейсы, а заказчиков и не на транспортных биржах.

Цена: 5 200 руб.

Один из вариантов привлечения клиентов, это рекомендации (сарафанное радио).

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 6

Качество выполненных работ!

Посещение складских комплексов расположенных на выездах из города по нужным направлениям.

я обращаюсь к многочисленным друзьям\партнерам\коллегам. их много за 33 года работы скопилось

Самый надежный вариант. Все определяется мерой личных взаимоотношений.

Подскажите, пожалуйста, как можно предложить трансферные услуги представительского и бизнес-класса более чем в 200 городах мира российским компаниям если наша компания находитса в Аргентине!

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Катерина, для начала, наверное, составить описание самой услуги, максимально подробное для себя. И преимущества вашей услуги для российских компаний - для нас. В чем они заключаются?

Ирина, кроткое описание наших услуг:
Мы являемся международной компанией трансферных услуг, объединявшей все необходимое для обеспечения наилучшего обслуживания более чем в 200 городах мира.
Вы сможете не только заказать трансфер до/от аэропорта, офиса, дома или отеля но также организовать транспорт для любого мероприятия не только на автомобилях представительского и бизнес-класса но и также автобусах или арендовать автомобиль с водителем.
Наша глобальная платформа http://www.dottransfers.com/ позволяет планировать, бронировать, управлять и поддерживать точный контроль ваших трансферов. Мы предоставляем инструмент, который не только сэкономит время и усилия, но и будет обеспечивать тот же стандарт качества во всем мире.
Гарантируем высокое качество автомобилей и профессионализм водителей.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Катерина, если есть бюджет на развитие в данном регионе, то вариантов миллион. Немного не в тему про трансферы вышло, поскольку наша тема - грузоперевозки, но если вернуться к истокам, то мне кажется что Ваш вопрос подчеркнул контрастность проблем.

Если в пассажирских перевозках (массовых) бюджет, точнее его объем является решающим фактором успеха, то в грузовых перевозках бюджет менее важен, чем репутация фирмы или точнее конкретного человека.

Кто поддержит мою мысль, что в логистических продажах репутация - это 90% успеха?

Вы хотите сказать что большинство грузовладельцев выбирают именитого экспедитора со ставкой 100 000 руб, а дядю Васю со ставкой 50 000 руб на ту же перевозку гонят со двора.
Я понимаю что логистические продажи это намного шире, но в итоге груз везет машина с человеком за рулем, и чем меньше регалий у компании которая его наняла (экспедитор) тем дешевле клиенту обойдется перевозка.

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Денис, я понимаю о чем Вы говорите. В данном случае этого дядю Васю, как минимум, надо откуда-то знать. Мы же его не на авито находим, чтобы потом на авито искать свой груз. Значит, у этого дяди Васи уже есть репутация. Не путать с раскрученным брендом - этим именитым экспедитором (Бренд - это всего лишь маркетинговый продукт, напрямую не связанный с репутацией. Для этого есть другое понятие - качество бренда). Это первое.
Второе - долгосрочность бизнеса дяди Васи (предположим, что дядя Вася - это мы). Смысла в разовых клиентах большого нет. Чтобы бизнес был бизнесом, нужна долгосрочность. А долгосрочность отношений напрямую зависит от репутации, не так ли? И дело получается вовсе не в именитости, а в тех практиках, которые сложились с конкретным перевозчиком или даже брендом. А это и есть репутация, вызывающая доверие, в чем и есть смысл репутации.

Чем выше репутация грузоперевозчика - тем дороже у него грузоперевозка, не так ли?

Технология привлечения клиентов и продаж транспортных услуг 2

Это было бы слишком просто - привязывать репутацию напрямую к стоимости услуги)))

Тогда нет смысла бороться за свою репутацию, если за нее не платят !

Репутация превыше всего, если твоя транспортная компания выполняет Достойно свои обязательства перед клиентов, Клиент дает рекомендации своим знакомым, знакомые обращаются к Вам, таким образом растут заказы и расширяется бизнес.

Программа для рекламы в инстаграме для
Как привлечь клиентов в соляную пещеру
Использование рекламы в инстаграм для
Методы удержания и привлечения клиентов это
Бесплатно привлечь клиентов если