Elibest.ru

Продвижение в соцсетях / Почему нет кликов по рекламе инстаграм

[ [Кейс] Реклама на холодную аудиторию в Instagram. Почему нет заказов?

Недавно закончила тестовую рекламную кампанию рекрутингового агентства по поиску и подбору кадров в школы и отели Китая.

Время проведения теста — 14.01-23.01.

Потраченная сумма : 150$.

Ц Цель проведения тестовой рекламы:

— увеличить количество целевых подписчиков на страницу в Инстаграм;

— найти заказчиков на услуги рекрутингового агентства (работа учителем или отельером в 5* отелях Китая).

Заказчик описал портрет потенциального клиента и главные условия, которые должны были соблюдаться при настройке рекламной кампании.

Требования, которым должен отвечать клиент агентства:

— отличное знание английского (под свободным английским понимается уровень владения по современной европейской классификации от B2 и выше);

— диплому должно быть не менее 2-х лет;

— работа в отеле подразумевает рост не менее 1.65 см.

То есть, не всё так просто — взял и поехал.

Что было сделано?

Поскольку у заказчика не было сайта или оформленной бизнес- страницы в Фб, то решили вести трафик на страницу Инстаграм.

— определили цель рекламных кампаний — трафик.

— выбрали плейсменты: лента Фб, лента Инстаграм, карусель Инстаграм, сториз.

— провели сегментацию аудитории.

— выявили интересы и предпочтения аудитории.

— обозначили ГЕО (Москва и города-миллионники России).

— подобрали соответствующие креативы для блоков объявлений.

— составили тексты для объявлений.

Созданы 2 рекламные кампании:

  1. Для учителей.
  2. Для работников отелей.

Скажу пару слов о самих объявлениях.

Когда составляла текст объявлений, что-то, на мой взгляд, всё время было не так. Решила сделать следующим образом: нашла форумы, где обсуждались разные вопросы относительно работы в Китае, также группы в ВК, посвященные этой же тематике.

Консультировалась с заказчиком, поскольку он лучше всего знает свою аудиторию: боли, желания, стремления, опасения, потребности.

И тут ко мне пришла идея: а не попробовать составить объявление немного другим образом?! Всегда легче принимать решение, когда видишь положительный пример другого человека, который оказался в тех же условиях и добился определенных результатов (это я имела ввиду тех, у кого есть или появилось желание поехать в Китай на работу).

Так и сделала. Мы решили для креативов использовать фото тех людей, которые уехали через рекламируемое рекрутинговое агентство, вставили их настоящие имена и фамилии и кратко написали о них, об их достижениях. Ниже вы увидите эти объявления.

Начнем с того, что рекламная кампания для поиска учителей в школу Китая получила в сумме бОльший отклик, чем работники отелей.

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 1

Возьмемся за учителей.

Рекламная кампания — учителя для школ Китая

— мужчины — 24-38 лет.

— женщины — 24-32 года.

  1. Здесь большую активность проявили мужчины как по Москве и МО, так и по России. Плейсмент "сториз"

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 2

— лучшие креативы по России и по Москве

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 3

По России:

По Москве:

1.2 У женщин в сториз лучше зашло следующее объявление

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 4

По России

По Москве

2. На втором месте оказалась лента Фб у женщин по России

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 5

Ниже я привела в качестве примера один из текстов, который мы разместили в объявлениях.

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 6

3. Теперь о том, что не зашло

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 7

Лента Инстаграм не показала ожидаемых результатов.

Креативы, которые не зашли:

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 8

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 9

Самый дорогой клик — 1.82$ — это лента Инстаграм, женщины, Москва и МО.

Самый дешевый клик — 0,04$ — это сториз, мужчины, Россия.

Следующая рекламная кампания — работники отелей

Почему нет кликов по рекламе инстаграм 10

И здесь тоже плейсмент "сториз" показал хороший результат, на втором месте — лента Фб.

  1. Лучшие объявления в сториз

По России

По Москве

2. На втором месте — лента Фб

Лучший креатив по Москве и МО

по России

3. Креативы, которые не зашли

Самый дорогой клик — 0,47$ — это лента Инстаграм.

Самый дешевый клик — 0,09$ — это сториз.

Подписчики на Инстаграм страницу агентства

  1. До ведения рекламной кампании страница практически не велась

Во время проведения тестовой рекламной кампании писали в директ, задавали вопросы, проявляли интерес (несколько примеров для наглядности):

В Выводы

За время проведения тестовой рекламной кампании хорошие результаты дали плейсменты "сториз" и лента Фейсбука, где клик был значительно дешевле и активность выше.

Будем учитывать, что реклама велась на холодную аудиторию, ничем не утепленную. Временной цикл принятия решения — не мгновенный, необходимо время подумать, присмотреться к агентству, изучить контент, который есть в Инстаграм и в сообществе ВК (на странице Инстаграм был адрес сообщества ВК).

  1. Поскольку услуга сложная, то для рекламы лучше было бы задействовать 2 конверсионных лендинга:

— для работников отелей.

2. Поставить на лендинги пиксель для сбора аудитории.

3. Собрать похожую аудиторию и на них запустить рекламу.

4. Запустить рекламу на тех, кто уже посещал или выполнил какие-то действия на сайте.

В таком случае отдача от рекламы будет в разы больше: мы показываем объявления тем, у кого было первичное знакомство с услугой и агентством (то есть, аудитория уже не холодная). Собираем похожую аудиторию и догоняем тех, кто собирался сделать какое-то действие на сайте, но не довел до конца.

Кто продвигал похожую тематику? Напишите, какие у вас результаты, чего добились или что не получилось, и почему, на ваш взгляд?

Как привлечь клиентов к массажисту
Дешевая реклама в вк
Как привлечь клиентов в кафе ресторан на
Реклама цветочного магазина в инстаграм для
Открывается реклама в браузере в новой вкладке yandex